Vercel cortó 10 SDRs y se quedó con 1 y Claude por $5,000 al año

La COO de Vercel, Jeanne Dewitt Grosser, presentó una forma nueva de armar equipos de ventas: una persona usando Claude para hacer el trabajo de diez sales development reps. Todo cuesta unos $5,000 al año — no los $1.2 millones en salarios que esperarías por esa cantidad de gente.

El mecanismo es simple. Claude se encarga del outreach frío, la calificación, el agendamiento y los follow-ups. La persona revisa y firma. No es un chatbot que copia y pega — es un agente que trabaja el playbook de SDR de punta a punta.

Por qué nos importa: la historia vieja siempre fue sobre la IA reemplazando knowledge workers escribiendo emails y resumiendo reuniones. El cambio real está pasando en el lado de los ingresos. Si un equipo de ventas puede ser una persona y una IA a la mitad del costo de tres personas, la economía de la adquisición de clientes cambia. Y la gente que compra esto — las startups de 50, los negocios familiares, los primos con sus side businesses — no necesitan un equipo de 10 SDRs. Necesitan una persona con buena memoria y buena pluma.

Por qué nos importa: las herramientas ya son baratas para que nuestras propias empresas corran ventas sin la bloat, y Claude es el motor haciendo el trabajo pesado.