Vercel bajó 10 SDRs a 1 — $5k al año
La COO de Vercel, Jeanne Dewitt Grosser, dice que la compañía redujo su equipo de 10 sales development reps a uno solo. Todo el arreglo ahora cuesta unos $5,000 al año.
Ese tipo de corte da nervios — especialmente en equipos de ventas que se basan en prospecting outbound. Pero la cuenta es clara: si vendes a un segmento apretado (developers, engineers) y el producto se vende solo por el developer loop, no necesitas una cuadrilla de gente marcando para agendar reuniones.
La señal más grande es que esto no es un caso aislado. El outreach asistido por IA y las comunidades warm de developers están comprimiendo el funnel tradicional de SDRs. Los equipos que antes justificaban una docena de reps ahora corren más ligeros. Los que se adapten — o los que se queden atrás — van a decidir quién mueve revenue en 2025.
Por qué nos importa: si tu side hustle o tu negocio chiquito hace cold outreach, pronto vas a ver que el costo de hacer eso baja un montón — y la competencia se pone más agresiva.
“Ten reps to one — $5k a year. That's the new normal for the segment that sells itself.”