La nueva estrategia de Nike: micro-comunidades por encima del alcance masivo

Nike se está alejando de la vieja forma de comprar anuncios grandes y apuntar a todo el mundo. La compañía dice que el futuro son grupos más pequeños y más cerrados — gente que realmente practica el deporte y se sigue entre ellos. En vez de un grito fuerte para todo el estadio, son una docena de conversaciones en el gimnasio.

El cambio es parte de una reorientación más amplia. Las marcas han estado persiguiendo impresiones por mucho tiempo. Ahora están mirando quién compra, quién comparte, y quién se queda. Las micro-comunidades tienden a hacer las tres cosas mejor que una audiencia sin rostro.

Para el lector de a pie, esto es el tipo de cosa que aparece en los feeds que ya ves. Notarás menos vallas publicitarias de Nike y más envíos dirigidos a los runners, los skaters, los que juegan baloncesto en la calle. El dinero está siguiendo la atención.

Por qué nos importa: cuando las grandes marcas dejan de tratar a la gente como un bloque único y empiezan a escribirle a los barrios, los anuncios dejan de sentirse como anuncios — y los productos empiezan a sentirse como hechos para los que realmente los usan.